Die DKM, die Leitmesse der Finanz- und Versicherungsbranche, ist das jährliche „Klassentreffen“ der Branche. Mehr als 250 Aussteller und mehr als 14.000 Fachbesucher kommen jährlich in Dortmund zusammen. Für Sie als Vermittler bedeutet das ein enormes Potenzial an neuen Geschäftskontakten und die ideale Gelegenheit, bestehende Beziehungen zu pflegen. In diesem Beitrag erhalten Sie praxisnahe Tipps, wie Sie auf der DKM effektiv neue Kontakte knüpfen, bestehende Netzwerke ausbauen und den Austausch mit Ausstellern sowie Kollegen optimal gestalten können.
Leitmesse
250 Aussteller
14.000 Fachbesucher
Leitmesse
250 Aussteller
14.000 fachbesucher
Vorbereitung ist alles: Setzen Sie sich Ziele und planen Sie Ihren Messebesuch
Bevor Sie zur DKM aufbrechen, lohnt sich ein klarer Plan. Überlegen Sie, welche Ziele Sie verfolgen: Möchten Sie neue Produktpartner finden, bestehende Geschäftsbeziehungen vertiefen oder sich über Branchentrends informieren? Sobald Ihre Ziele feststehen, identifizieren Sie relevante Aussteller und Programmpunkte. Die DKM bietet in zwei Messehallen das Who-is-Who der Finanz- und Versicherungsbranche – von großen Versicherern bis zu Start-Ups.
Auch Ihre Kollegen und Geschäftspartner sind vermutlich vor Ort – die DKM gilt als jährlicher Branchentreffpunkt für Makler und Versicherungsvermittler. Sprechen Sie bestehende Kontakte im Vorfeld an und vereinbaren Sie, wann und wo Sie sich auf der Messe treffen wollen. So pflegen Sie Ihr Netzwerk und nutzen die Messe, um Beziehungen zu stärken.
Nutzen Sie digitale Helfer: DKM368-App und Plattform DKM365
Nutzen Sie die offizielle DKM365-App und die zugehörige Online-Plattform DKM365, um Ihren Messebesuch digital vorzubereiten und sich vorab zu vernetzen. Die App bündelt alle wichtigen Informationen rund um die Messe – und das nicht nur während der zwei Messetage, sondern 365 Tage im Jahr.
Legen Sie sich am besten schon im Vorfeld ein Profil auf DKM365 an. Darüber können Sie Aussteller favorisieren, Termine im Voraus vereinbaren, Vorträge vormerken und vieles mehr. In den Aussteller-Profilen finden Sie sowohl Informationen zu Produkten und Vorträgen als auch direkte Ansprechpartner der Unternehmen, mit denen Sie sofort ins Netzwerken einsteigen können. Sie können Chat-Nachrichten senden, Videochats in der Desktop-Version starten, digitale Visitenkarten austauschen oder direkt einen Gesprächstermin am Stand vereinbaren. Dieses digitale Matchmaking erleichtert es Ihnen, schon vor der Messe qualifizierte Kontakte zu knüpfen.
Aktiv vor Ort: Gehen Sie offen auf neue Leute zu
Auf der Messe selbst gilt: Seien Sie proaktiv und sprechen Sie andere an! An zwei Tagen treffen Sie mehr Kolleginnen und Kollegen als im ganzen restlichen Jahr – nutzen Sie diese Konzentration von Fachleuten für Ihren Erfolg. Ob am Kaffeestand, beim Warten auf den nächsten Kongress oder in der Cateringhalle – kommen Sie mit den Leuten ins Gespräch.
Ebenso lohnt es sich, die Aussteller aktiv anzusprechen. Trauen Sie sich, auf die Standmitarbeiter zuzugehen – sie sind auf der Messe, um Kontakte zu knüpfen, genau wie Sie. Stellen Sie konkrete Fragen zu Produkten oder Lösungen, die Sie interessieren, und lassen Sie sich Neuheiten zeigen. Nach dem Gespräch tauschen Sie Visitenkarten oder vernetzen Sie sich direkt über die App oder via LinkedIn.
Networking-Zonen nutzen: Führen Sie Gespräche abseits des Messetrubels
Die DKM bietet nicht nur an den Ständen Raum für Austausch, sondern auch zahlreiche neutrale Networking-Bereiche. Überall in den Hallen sowie im Eingang Nord finden Sie Sitz- und Cateringbereiche, in denen Sie sich in Ruhe mit Kollegen unterhalten können. Diese neutralen Zonen sind ideal, um ein spontan begonnenes Gespräch zu vertiefen oder einen geplanten Termin ungestört durchzuführen.
Tipp: Falls Sie früh auf der Messe sind, nutzen Sie das Early-Bird-Frühstück – bei Kaffee und Brötchen plaudert es sich gleich entspannter.
Offizielle Networking-Events besuchen: DKM Connect und Meet-Up
Die Leitmesse stellt Ihnen auch strukturierte Networking-Gelegenheiten bereit, die Sie unbedingt wahrnehmen sollten. Allen voran ist hier DKM Connect zu nennen – Speed-Networking-Sessions an beiden Messetagen. Diese kurzen, moderierten Treffen sind perfekt, um gezielt neue Kontakte zu knüpfen. Der Moderator hilft beim Gesprächseinstieg, sodass niemand verlegen schweigen muss.
Ein weiteres Highlight ist das Meet-Up – die große Abendveranstaltung am ersten Messetag. Ab 18:30 Uhr verwandelt sich die Messe in eine entspannte Networking-Party mit gutem Essen, Getränken und Musik. Hier können Sie in lockerer Atmosphäre mit Ausstellern und Besuchern ins Gespräch kommen und den ersten Tag gemütlich ausklingen lassen.
Nachfassen nicht vergessen: Kontakte pflegen und ausbauen
Networking endet nicht mit dem Messeschluss. Die Nachbereitung entscheidet oft darüber, wie wertvoll ein geknüpfter Kontakt wirklich wird. Sortieren Sie also spätestens nach der Messe die gesammelten Visitenkarten und verbinden Sie sich mit neuen Kontakten zeitnah – zum Beispiel über LinkedIn oder direkt über die DKM365-Plattform.
Denken Sie auch daran, vereinbarte Follow-ups einzuhalten. Dadurch zeigen Sie Verlässlichkeit und Interesse an der weiteren Beziehung.
Fazit
Die DKM bietet Ihnen als Vermittler eine einzigartige Bühne, um in kurzer Zeit zahlreiche wertvolle Kontakte zu knüpfen. Entscheidend ist, dass Sie diese Möglichkeiten aktiv nutzen: Bereiten Sie sich vor, setzen Sie digitale Tools ein, seien Sie vor Ort offen und initiativ und nehmen Sie an den offiziellen Networking-Events teil. So werden Sie aus der DKM nicht nur mit einem Stapel Visitenkarten, sondern vor allem mit neuen Geschäftschancen, frischen Ideen und gepflegten Beziehungen nach Hause gehen
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